現在的貿易環境是買方主導的市場，選擇權在客戶手上，所以服務好客戶，才可以獲取客戶更多的光顧和購買!

而小型沖床市場又太大，我們沒有能力和精力去把全部客戶都拿下。

雖然市場競爭嚴苛，屬于賣方的我們，也或者是要主動去挑選適合自己的客戶。

在有限的精力下，找出合適我們自己的客戶，精準的營銷是一個非常好的突破點。

是什么原因要挑選客戶?其原因如下：

原因一：不是全部客戶都會是我們的客戶!

競爭是效率的競爭，把我們的精力花在哪種客戶身上，就會使哪種客戶成交。一個人的精力是有限的，無論是人力、財力、物力、生產力、時間都是相對有限的，這樣就決定了我們不是什么客戶都可以做。

挑選合適自己定位的客戶，就可以避免花在非客戶身上的成本，從而減少資源浪費，提高效率!

原因二：不是全部客戶都能給你帶來收益

客戶越多越好?客戶總是對的?客戶是上帝?這些觀點真的對嗎?在特定的條件下，注重客戶的重要性是可以這樣說。

但是有的客戶不僅不能給你帶來收益，可能還會增加你的成本。不是每一個客戶都能給你帶來正價值，還有可能給你生產麻煩，甚至給你帶來風險。

客戶數量已經不是權衡收益的規范，客戶質量在一定程度上已經超越客戶數量的重要性，客戶質量在很大程度上決定了你的贏利大小。

原因三：倘若沒有挑選自己的客戶會使自己的定位模糊

倘若沒有給自己做客戶定位的話，就不可以為特定的客戶營銷恰當的產品或賦予恰當的服務。

倘若我們主動挑選特定的客戶，明確客戶定位，就可以豎立鮮明的個人專業形象。

主動挑選客戶是個人定位的體現，是一種化被動為主動的思維方式，表現了我們的個性，尊嚴，和命運。

所以，大膽的挑選適合自己的客戶吧!